一、项目企业概要：让投资人30秒看懂你
1. 资金需求怎么写？
问题：别说“需要500万”，要说清楚钱怎么花
正确示范：“本轮融资500万元，主要用于：① 产品研发（200万：3个工程师12个月工资+云服务器费用）② 市场推广（150万：抖音信息流广告+10场行业展会）③ 流动资金（150万：应付供应商90天账期）”
避坑：别写“用于公司日常运营”这种废话
2. 企业基本信息填表指南
公司名称：别叫“XX科技有限公司”，改叫“闪电快修”（突出业务）
联系电话：一定要留创始人手机号（别用客服电话）
企业性质：选“有限责任公司”，后面括号写“计划2025年股改”
融资轮次：如果第一次融资，选“种子轮”，哪怕已经注册公司
3. 一句话数据炸弹
错误示范：我们产品很好，市场很大
正确示范：“已签约3家试用客户，平均降低维修成本40%（附客户公司盖章的试用反馈报告第3页截图）”
二、业务描述：讲个让人睡不着觉的故事
1. 企业宗旨模板
用“痛点-尖叫点-爽点”结构：
“传统设备维修 [痛点] 需要3天检测+2天维修
我们的AI诊断系统 [尖叫点] 2小时锁定故障
让工厂 [爽点] 减少停机损失5000元/小时”
2. 阶段目标设定
错误：第一年赚1000万
正确：“90天：完成10台设备改装测试（已签3台）180天：建立5人客服团队，客户响应＜2小时360天：跑通复购模型，客户续约率＞60%”
3. 技术优势人话版
别写：采用深度学习算法
改写：“就像给设备装了‘心电图仪’（专利号：ZL2023XXXXXX）每次检测生成20项健康指标，比老师傅经验判断准3倍”
三、产品与服务：让大妈都听得懂
1. 产品介绍三步法
① 是什么：智能检修工具箱（大小类似手提行李箱）
② 怎么用：插电→扫码→自动出诊断报告
③ 多厉害：某汽修厂试用后，每月少雇2个技师
2. 利润来源设计
初级模式：卖设备（每台赚2000元）
高级模式：卖耗材（每年换芯片赚800元/台）
终极模式：收服务费（每月199元远程监控）
3. 一句话解释创新
“我们是维修界的‘特斯拉’——别人还在用螺丝刀，
我们靠数据预测故障（附检测报告第5页）”
四、风险分析：越真实越可信
1. 必须写的三个风险
① 技术风险：芯片可能断供（对策：已和国产厂家签备选协议）
② 市场风险：工厂不愿改变习惯（对策：首单免费，赚耗材钱）
③ 团队风险：CTO被挖角（对策：签3年竞业协议+预留10%期权）
2. 投资人最爱看的细节
“如果3个月没签下5个客户，自动启动Plan B：
转向售后维保市场（已有2家代理商意向书）”
五、市场营销：接地气的野路子
1. 客户在哪挖？
笨办法：混行业微信群（每天加10个目标客户）
巧办法：给抖音“设备维修”视频的博主免费送设备
野路子：在展会门口发带二维码的螺丝刀（扫码领报告）
2. 定价心理学
错误：成本价5000元，卖6000元
正确：“市场价1万的检测仪，我们卖8888元但必须买3年服务包（每年1999元）”
六、管理团队：小公司的生存之道
1. 3人小团队写法
创始人：“老王（42岁）：修了20年机床，知道工厂哪里最疼老李（35岁）：在华为卖过5年服务器，能搞定采购小张（28岁）：开发过设备管理系统，懂老板要什么”
2. 画饼不翻车技巧
“当前团队3人，拿到融资后马上招聘：
① 1个懂AI的工程师（已面试3人）
② 1个客服主管（从某4S店挖店长）
③ 财务外包给XX代账公司（年费6000元）”
七、财务预测：小本生意的算法
1. 第一年账本示范
收入：卖50台设备 × 8800元 = 44万
成本：材料费30万 + 广告10万 + 工资15万 = 55万
亏损：11万（但拿到客户数据价值100万）
2. 聪明人的数字游戏
“前期亏钱换市场：
每台设备亏2000元，但锁定客户3年服务费
（50台×3年×1999元=29.9万，实际赚9.9万）”
八、资本结构：分蛋糕的智慧
1. 股权分配原则
创始人团队占70%（老王40%+老李20%+小张10%）
预留10%期权池（给未来牛人）
本轮融资20%（投后估值2500万）
2. 退出方案大白话
“投资三年后：
① 如果我们做大了，您股票至少翻5倍
② 如果没做成，把客户名单和设备抵给您
（这些客户每年维修预算超500万）”
九、必杀技：让投资人忘不掉你
1. 灵魂三问模板
为什么是我们：“因为老王修过2000台机床，知道哪里螺丝会松”
成功关键：“搞定10个行业老师傅当推广大使（已谈妥3个）”
证据：“这是张老板写的推荐信：用你们设备后，我的维修工从5个减到2个，工资省了18万/年”
2. 杀手级附件
客户手写感谢信（哪怕只有1封）
设备测试现场视频（2分钟，带工厂Logo）
竞争对手价格表（圈出你的优势项）
小白避坑口诀
数字要具体：别说“很多客户”，写“3个月签了5单”
痛点要扎心：把“效率低”改成“工厂每晚停工损失3万”
团队要真实：宁可写“修了十年机床”，不编“曾任某总”
风险要诚恳：承认不足但展示Plan B
按照这个模板，哪怕你开的是修车铺，也能写出让投资人眼前一亮的计划书。记住：真实的数据 > 华丽的PPT，落地的方案 > 虚幻的梦想。返回搜狐，查看更多